Van nerd tot salestijger

Details

Aangemaakt op maandag, 31 januari 2011 14:07

Geschreven door Antoinette Wessels

Een bankgarantie in een hypotheekdossier is als het Lulletje Rozenwater van de brugklas. Stoffig, onhandig en zit bovendien altijd in de weg. Een object waar je structureel over struikelt als je in volle vaart het klaslokaal in stuift om op tijd te zijn voor de bel.

Hoe vaak gebeurt het niet dat je als adviseur met de handen in het haar zit omdat de bankgarantie al gesteld had moeten zijn, maar de bank weigert dit te doen omdat het dossier nog niet finaal akkoord is. Leg dat maar eens uit aan de koper die in de koopovereenkomst heeft beloofd de bankgarantie binnen drie weken te leveren. Of nog erger; aan de verkopend makelaar die loopt te drammen aan de telefoon omdat hij bang is dat de verkoop alsnog niet doorgaat en hij kan fluiten naar zijn courtage-centjes. Om nog maar niet te denken aan de notaris die ook gewoon z’n werk doet en dreigt met een ingebrekestelling. Zo’n ogenschijnlijk onbeduidend onderdeel van het hypotheekdossier kan een behoorlijke pain in the ass zijn!

Als adviseur doe je vrij weinig als de grote maatschappij niet mee wil werken en moet je lijdzaam afwachten op de gebruikelijke procesgang. Of toch niet? “ Wie niet sterk is, moet slim zijn” zegt men toch? Hoezo? Er is een partij in de markt die een bankgarantie stelt ver voor finaal akkoord. En dat doet ze al jaren vrij succesvol. Die jaren ervaring hebben, naast een succesvolle business, ook iets anders aangetoond. Een bankgarantie brengt rust in het proces. Zodra de garantie is gesteld, kan de koper opgelucht ademhalen omdat tijdig is voldaan aan de eis in de koopovereenkomst. Verkoper en notaris zijn tevreden en de adviseur kan in alle rust de koper verder bijstaan in de totstandkoming van het hypotheekdossier. Die rust levert u meer op dan u denkt. Want wat blijkt: daar waar de bankgarantie is gesteld, wordt ook de (hypotheek)deal gesloten. En eindigt de shoptour van de consument dus uiteindelijk bij de adviseur die de bankgarantie regelt. Zo tover je de brains van de nerd om in een sexy salestijger. Ook al heeft u uw contacten bij de bank en regelt u vaak de bankgarantie nog op het laatste moment. Doe het niet! Zeker in deze tijd, waarin de spoeling een stuk dunner is dan voorheen, is de bankgarantie het bindmiddel om van een prospect een klant te maken.